{"version":"1.0","provider_name":"Hled\u00edme na nebe","provider_url":"https:\/\/www.hledimenanebe.cz","author_name":"Lucie","title":"Poznejte sv\u00e9ho ide\u00e1ln\u00edho klienta | Hled\u00edme na nebe","type":"rich","width":600,"height":338,"html":"<blockquote class=\"wp-embedded-content\" data-secret=\"RGC8A3ahB5\"><a href=\"https:\/\/www.hledimenanebe.cz\/index.php\/2021\/11\/07\/poznejte-idealniho-klienta\/\">Poznejte sv\u00e9ho ide\u00e1ln\u00edho klienta<\/a><\/blockquote><iframe sandbox=\"allow-scripts\" security=\"restricted\" src=\"https:\/\/www.hledimenanebe.cz\/index.php\/2021\/11\/07\/poznejte-idealniho-klienta\/embed\/#?secret=RGC8A3ahB5\" width=\"600\" height=\"338\" title=\"&#8222;Poznejte sv\u00e9ho ide\u00e1ln\u00edho klienta&#8220; &#8212; Hled\u00edme na nebe\" data-secret=\"RGC8A3ahB5\" frameborder=\"0\" marginwidth=\"0\" marginheight=\"0\" scrolling=\"no\" class=\"wp-embedded-content\"><\/iframe><script type=\"text\/javascript\">\n\/* <![CDATA[ *\/\n\/*! This file is auto-generated *\/\n!function(d,l){\"use strict\";l.querySelector&&d.addEventListener&&\"undefined\"!=typeof URL&&(d.wp=d.wp||{},d.wp.receiveEmbedMessage||(d.wp.receiveEmbedMessage=function(e){var t=e.data;if((t||t.secret||t.message||t.value)&&!\/[^a-zA-Z0-9]\/.test(t.secret)){for(var s,r,n,a=l.querySelectorAll('iframe[data-secret=\"'+t.secret+'\"]'),o=l.querySelectorAll('blockquote[data-secret=\"'+t.secret+'\"]'),c=new RegExp(\"^https?:$\",\"i\"),i=0;i<o.length;i++)o[i].style.display=\"none\";for(i=0;i<a.length;i++)s=a[i],e.source===s.contentWindow&&(s.removeAttribute(\"style\"),\"height\"===t.message?(1e3<(r=parseInt(t.value,10))?r=1e3:~~r<200&&(r=200),s.height=r):\"link\"===t.message&&(r=new URL(s.getAttribute(\"src\")),n=new URL(t.value),c.test(n.protocol))&&n.host===r.host&&l.activeElement===s&&(d.top.location.href=t.value))}},d.addEventListener(\"message\",d.wp.receiveEmbedMessage,!1),l.addEventListener(\"DOMContentLoaded\",function(){for(var e,t,s=l.querySelectorAll(\"iframe.wp-embedded-content\"),r=0;r<s.length;r++)(t=(e=s[r]).getAttribute(\"data-secret\"))||(t=Math.random().toString(36).substring(2,12),e.src+=\"#?secret=\"+t,e.setAttribute(\"data-secret\",t)),e.contentWindow.postMessage({message:\"ready\",secret:t},\"*\")},!1)))}(window,document);\n\/\/# sourceURL=https:\/\/www.hledimenanebe.cz\/wp-includes\/js\/wp-embed.min.js\n\/* ]]> *\/\n<\/script>\n","thumbnail_url":"https:\/\/www.hledimenanebe.cz\/wp-content\/uploads\/2020\/02\/paul-green-ZaJprCvDjVA-unsplash.jpg","thumbnail_width":1920,"thumbnail_height":1280,"description":"\u00a0 V\u00e1\u0161 ide\u00e1ln\u00ed klient je jednodu\u0161e \u010dlov\u011bk, kter\u00e9mu re\u00e1ln\u011b hroz\u00ed, \u017ee u v\u00e1s nakoup\u00ed. V marketingov\u00e9 hant\u00fdrce se mu \u0159\u00edk\u00e1 c\u00edlovka nebo c\u00edlov\u00e1 skupina. Potud je to asi jasn\u00e9. Jak ale takov\u00e9ho \u010dlov\u011bka naj\u00edt? A jak ide\u00e1ln\u00edho klienta dostat do t\u0159eba na sv\u016fj e-shop? VR\u00c1NA K VR\u00c1N\u011a&#8230; Jist\u011b. Dobr\u00e1 marketingov\u00e1 agentura by v\u00e1m nejsp\u00ed\u0161 dok\u00e1zala dob\u0159e nastavit marketingovou strategii na z\u00e1klad\u011b pr\u016fzkumu a definice va\u0161\u00ed c\u00edlov\u00e9 skupiny. Pokud by ale tohle byla va\u0161e cesta, nejsp\u00ed\u0161 byste se te\u010f m\u00edsto \u010dten\u00ed \u010dl\u00e1nku v\u011bnovali obchodn\u00ed sch\u016fzce s kreativn\u00edm \u0159editelem. Pro spoustu drobn\u00fdch podnikatel\u016f je toti\u017e spolupr\u00e1ce s opravdu kvalitn\u00ed marketingovou agenturou nad jejich finan\u010dn\u00ed i \u010dasov\u00e9 mo\u017enosti. Kdybyste m\u011bli mnohamilionov\u00fd byznys, n\u00e1klady se jednodu\u0161e a rychle vr\u00e1t\u00ed. Drobn\u00fd podnikatel ale \u010dasto na definici ide\u00e1ln\u00edho klienta z\u016fst\u00e1v\u00e1 odk\u00e1z\u00e1n s\u00e1m na sebe. Minim\u00e1ln\u011b v za\u010d\u00e1tc\u00edch podnik\u00e1n\u00ed. A je to tak v po\u0159\u00e1dku. Pro\u010d si to mysl\u00edm? Jste odborn\u00edkem na sv\u016fj byznys. Jasn\u011b, nem\u016f\u017eete zvl\u00e1dat v\u0161echno, je t\u0159eba delegovat. Ale zrovna definici ide\u00e1ln\u00edho z\u00e1kazn\u00edka byste mohli m\u00edt \u201ev ruk\u00e1vu\u201c. Mo\u017en\u00e1 jste jen do t\u00e9to chv\u00edle o podnik\u00e1n\u00ed takto neuva\u017eovali a zat\u00edm netu\u0161\u00edte, jak\u00fd potenci\u00e1l se skr\u00fdv\u00e1 ve va\u0161ich dosavadn\u00edch zku\u0161enostech. RADA PRVN\u00cd: Lid\u00e9 se c\u00edt\u00ed dob\u0159e tam, kde c\u00edt\u00ed soun\u00e1le\u017eitost Kdy\u017e jste ve spole\u010dnosti podobn\u011b nalad\u011bn\u00fdch lid\u00ed, kte\u0159\u00ed v\u00e1m t\u00edm vlastn\u011b potvrzuj\u00ed spr\u00e1vnost va\u0161eho vid\u011bn\u00ed sv\u011bta, je v\u00e1m tam dob\u0159e. A takhle n\u011bjak byste m\u011bli uva\u017eovat o sv\u00e9m ide\u00e1ln\u00edm z\u00e1kazn\u00edkovi.&nbsp; Prozrad\u00edm v\u00e1m te\u010f mal\u00e9 tajemstv\u00ed. I kdy\u017e o c\u00edlov\u00e9 skupin\u011b nebudete nic v\u011bd\u011bt, stejn\u011b ji oslov\u00edte. Zaujmete lidi t\u00edm, jak\u00e9 texty p\u00ed\u0161ete. Bannery, kter\u00e9 na n\u011b vyskakuj\u00ed na internetu. Vzhledem webovek. Vizu\u00e1ln\u00ed podobou let\u00e1k\u016f. Dokonce t\u0159eba i roho\u017ekou u vchodu do kamenn\u00e9ho obchodu. Te\u010f jde jen o to za\u010d\u00edt uva\u017eovat d\u00e1le. Jestli tihle lid\u00e9, kter\u00fdm je u v\u00e1s dob\u0159e, jsou t\u011bmi sam\u00fdmi, kte\u0159\u00ed u v\u00e1s utrat\u00ed sv\u00e9 pen\u00edze. O tom toti\u017e podnik\u00e1n\u00ed je. RADA DRUH\u00c1: P\u0159em\u00fd\u0161lejte, jestli m\u00e1te co nab\u00eddnout &nbsp; Navazuji na p\u0159edchoz\u00ed radu. Pozorujte sv\u00e9 st\u00e1vaj\u00edc\u00ed klienty (p\u0159\u00edpadn\u011b klienty konkurence, se kterou se pom\u011b\u0159ujete) a p\u0159em\u00fd\u0161lejte o tom, jestli va\u0161e produkty odpov\u00eddaj\u00ed jejich n\u00e1kupn\u00edmu chov\u00e1n\u00ed. Pro lep\u0161\u00ed p\u0159edstavu nab\u00edz\u00edm p\u0159\u00edklad. P\u0159edstavte si e-shop s luxusn\u00edm d\u011btsk\u00fdm zbo\u017e\u00edm. Pozlacen\u00e9 dudl\u00edky, d\u011btsk\u00e9 ko\u010d\u00e1rky s cenovkou, za kterou by se nemusela styd\u011bt ani slu\u0161n\u00e1 z\u00e1novn\u00ed ojetina. Vy\u0161\u0161\u00ed t\u0159\u00edda se v\u0161\u00edm v\u0161udy. A tenhle luxusn\u00ed obchod si d\u00e1 na blog recepty pro maminky, rady, jak vyrobit dom\u00e1c\u00ed masti\u010dku proti r\u00fdm\u011b a jako pod\u011bkov\u00e1n\u00ed za n\u00e1kup d\u00e1rek ve form\u011b slevy 50 korun na sp\u0159\u00e1telen\u00fd obchod s DIY zbo\u017e\u00edm.&nbsp; Takov\u00fd obchod si p\u0159ivede svou komunikac\u00ed klientky, kter\u00e9 se r\u00e1dy pod\u00edvaj\u00ed na blog, ale ur\u010dit\u011b nenakoup\u00ed. Jednodu\u0161e proto, \u017ee e-shop nenab\u00edz\u00ed zbo\u017e\u00ed, kter\u00e9 by je zaj\u00edmalo.&nbsp; RADA T\u0158ET\u00cd: Uva\u017eujte o ide\u00e1ln\u00edm klientovi jako o skute\u010dn\u00e9m \u010dlov\u011bku&nbsp; V marketingu se tomu \u0159\u00edk\u00e1 persona. Odborn\u00fd pojem v\u00e1s tr\u00e1pit nemus\u00ed. Jde jen o to, \u017ee va\u0161e c\u00edlov\u00e1 skupina nen\u00ed pouze masa anonymn\u00edch tvor\u016f. Nen\u00ed to ani abstrakce. C\u00edlov\u00e1 skupina je soubor skute\u010dn\u00fdch lid\u00ed, kte\u0159\u00ed jsou ochotn\u00ed u v\u00e1s nakoupit.&nbsp; Abyste se dok\u00e1zali na takovou skupinu spr\u00e1vn\u011b naladit, pom\u00e1h\u00e1 d\u00e1t skute\u010dnou tv\u00e1\u0159 jej\u00edmu z\u00e1stupci. Vra\u0165me se k p\u0159edchoz\u00edmu p\u0159\u00edkladu. Majitel e-shopu s luxusn\u00edm d\u011btsk\u00fdm zbo\u017e\u00edm si m\u016f\u017ee personifikovat sv\u00e9ho ide\u00e1ln\u00edho z\u00e1kazn\u00edka.&nbsp; Bude to nejsp\u00ed\u0161 \u017eena. \u0158\u00edkejme j\u00ed t\u0159eba Simona. Simona je nast\u00e1vaj\u00edc\u00ed maminka. M\u00e1 r\u00e1da luxus. Je v\u017edy perfektn\u011b upraven\u00e1. Zakl\u00e1d\u00e1 si na bezchybn\u00e9 viz\u00e1\u017ei, miluje hezk\u00e9 zna\u010dkov\u00e9 oble\u010den\u00ed. V\u0161echno, \u010d\u00edm se obklopuje, mus\u00ed odr\u00e1\u017eet jej\u00ed vysok\u00fd spole\u010densk\u00fd status. P\u0159i n\u00e1kupu cena nerozhoduje. Prioritou je sp\u00ed\u0161 presti\u017e zna\u010dky, aktu\u00e1lnost trendu. Nesn\u00e1\u0161\u00ed pr\u016fm\u011brnost.&nbsp; Mo\u017en\u00e1 v\u00e1s te\u010f mate, \u017ee p\u0159i prvn\u00edm pohledu na Simonu nevyzdvihuju jen jej\u00ed mate\u0159stv\u00ed. P\u0159itom jde o obchod zam\u011b\u0159en\u00fd na d\u011btsk\u00e9 zbo\u017e\u00ed. Je to tak v po\u0159\u00e1dku. Simona je toti\u017e v\u00edc ne\u017e jen budouc\u00ed matka. Stejn\u011b jako i v\u00e1\u0161 ide\u00e1ln\u00ed z\u00e1kazn\u00edk nen\u00ed jen d\u011bln\u00edk, kter\u00fd sh\u00e1n\u00ed vrta\u010dku, um\u011blkyn\u011b, kter\u00e1 kupuje akvarelov\u00e9 barvy, \u017eena s vlasy. Jsou to skute\u010dn\u00ed lid\u00e9. Kdyby obchod z p\u0159\u00edkladu c\u00edlil na v\u0161echny st\u00e1vaj\u00edc\u00ed nebo budouc\u00ed matky, mus\u00ed roz\u0161\u00ed\u0159it nab\u00eddku o v\u0161echny cenov\u00e9 t\u0159\u00eddy produkt\u016f. P\u0159i zam\u011b\u0159en\u00ed na jeden segment bude m\u00edt za \u00fakol oslovit pr\u00e1v\u011b Simonu a j\u00ed podobn\u00e9 klienty. Tomu p\u0159izp\u016fsob\u00ed i grafiku webu, styl \u010dl\u00e1nk\u016f na blogu, komunikaci na soci\u00e1ln\u00edch s\u00edt\u00edch i p\u0159\u00edpadn\u00e9 benefity n\u00e1kupu. Potom cel\u00fd koncept m\u016f\u017ee fungovat. K zamy\u0161len\u00ed Koho jsem t\u00edmto \u010dl\u00e1nkem cht\u011bla oslovit pr\u00e1v\u011b j\u00e1? P\u0159em\u00fd\u0161lejte. Kdybych vlastnila marketingovou agenturu, nejsp\u00ed\u0161 by text o c\u00edlov\u00e9 skupin\u011b vypadal podobn\u011b jako ty, na kter\u00e9 jste nejsp\u00ed\u0161 narazili jinde na netu. Byl by pln\u00fd ciz\u00edch slov, odborn\u00fdch pojm\u016f, slo\u017eit\u00fdch obrat\u016f. Do\u0161li byste nejsp\u00ed\u0161 k tomu, \u017ee na tuhle n\u00e1ro\u010dnou \u010dinnost sami nesta\u010d\u00edte. Na konci \u010dl\u00e1nku by v\u00e1s \u010dekala z\u00e1chrana v podob\u011b nab\u00eddnut\u00e9 spolupr\u00e1ce. Potom jste nejsp\u00ed\u0161 c\u00edlovka marketingov\u00e9 agentury a d\u00edky jej\u00edmu obsahu jste se pr\u00e1v\u011b z vyhled\u00e1v\u00e1n\u00ed Google stali jejich nov\u00fdm klientem. J\u00e1 mluv\u00edm k drobn\u00fdm podnikatel\u016fm, kte\u0159\u00ed sv\u016fj byznys miluj\u00ed a dost mo\u017en\u00e1 se se sv\u00fdmi skute\u010dn\u00fdmi klienty i na osobn\u00ed rovin\u011b setk\u00e1vaj\u00ed. Na konci \u010dl\u00e1nku v\u00e1s tedy ne\u010dek\u00e1 \u201ez\u00e1chrana\u201c, jen povzbuzen\u00ed.&nbsp; S c\u00edlovkou to nevzd\u00e1vejte. V\u011bnujte trochu \u010dasu p\u0159em\u00fd\u0161len\u00ed nad t\u00edm, co jste se pr\u00e1v\u011b dozv\u011bd\u011bli.&nbsp;"}